대중을 유도하는 심리상담 기법

대중을 유도하는 심리상담 기법

심리학에서 관계를 이끌어가는 방법에는 여러가지 심리학 기법들이 있습니다. 

그 중 하나가 관객의 행동을 유도하는 기술입니다. "심리유도술"이라고도 하는 것입니다. 

여기에는 여러가지 기법 있지만 공통적으로 말할 수있는 방법은 상대의 심리상태를 파악하고 상대방보다 한발짝 먼저 들어가서 자신이 원하는대로 움직여 버리는 방식입니다. 

군중은 무의식적으로 행동하게되는 것입니다. 

20세기를 뒤흔든 히틀러도 참모로있던 멘틀리스트의 영향을받아 역사를 바꿔 놓았다는 유명한 이야기가있을 정도로 멘탈리스트의 유도기술은 굉장한 힘이있습니다. 

무의식을 이용하는 최면술에도 사실은 이 유도기법이 교묘하게 활용되고 있습니다. 

멘탈리스트가 사용하고있는 유도 기술에는 여러가지 방법이있습니다. 그 중에서 일상적으로 가장 실용성이 높은 5가지 유도기법을 알아볼까합니다. 

일상생활에서도 활용가능한 부분이 있으니 꼭 활용해보시기 바랍니다. 

1. 눈을 관찰하는 기법

사람을 만났을 때 가장기본이 되는 사람의 눈을 관찰하는 기법입니다. 사람은 거짓말을 할때 왼쪽으로  힐끗힐끗 시선을 돌리는 경향이있습니다. 

질문을하고 답변을 받을때 눈의 방향을보고 상대방의 심리를 알아낸는 기술입니다. 먼저 질문을하고, 최종적인 답변이 나올 때까지 눈동자의 방향과 함께 잘 관찰하는 것이 방법입니다. 

사람의 눈은 정직합니다. 

좋아하는 감정, 싫어하는 감정, 상대를 속이기위한 거짓말 등 눈에서 가장 먼저 알아챌수 있습니다. 눈을 보면 비교적 쉽게 거짓말을 간파 할 수 있습니다. 

사람이 시선을 처리함에 있어서 이미 그 속에는 여러가지 심리가 숨겨져있습니다. 이방법은 상대의 심리를 간파하는 가장 효과적이고 잘 알려진 기술입니다. 

2. 고개를 끄덕이는 행동

고개를 끄덕이며 질문을하는 기술. 

상대방에게 고개를 끄덕이며 질문을하면 상대가 무의식적으로 질문자의 의견에 찬성의 입장에 서있는 경우가 많습니다. 

예를 들어, 누군가가 고개를 끄덕이며 "당신은 바다에 가고 싶습니까"라는 질문한다면 당신은 무의식적으로 찬성 심리가 우세하게 작용 "예"라고 대답하는 경향이있다는 것입니다. 

여기에는 수긍하는 행동에 큰 심리적인 힘이있습니다. 특히나 세심하고 남의 말을 잘 들어주는 사람은 적시에 고개를 끄덕하고 상대에게 기분좋은 말을 해주려고 노력한다는 인상을 받게 됩니다. 

이 방법은 심리상담사와 경험이 풍부한 경찰이 자주 사용하는 기법입니다. 

사실 머리를 끄덕이거나 하는 움직임이 관련된 신체언어는 다른 유도기법보다 상대의 반응을 유도하는 힘이 큰 것으로 알려져있습니다.

기본적으로 호감가는 얼굴과 다양한 표정을 가진 사람들이 상대방의 도움을 이끌어 내기가 쉽고 때로는 눈의 움직임 하나로 사람의 행동을 컨트롤해 버릴수도 있습니다. 

또한 이러한 신체언어가 호감도를 올리거나 호감도를 낮추는 역활을해, 사랑받는 사람과 미움받는 사람의 기점이되는 부분이기도합니다.

3. 손의 위치

손을 사용해서 대중을 유도하는 기법입니다. 

2개의 옵션 중에서 하나를 선택하게할 때 멘틀리스들이 잘 사용하는 방법입니다. 예를 들어, "당신은 지금 바다로 가고 싶습니까? 아니면 산으로 가고 싶습니까"라는 질문에 "바다라면 오른손 산이라면 왼손을 드세요"라는 질문과 함께 질문자가 오른손을 든다면 상대방은 무의식중에 왼손을 따라서 들게 될 확률이 높다는 것입니다. 

4. "왜냐하면..."을 효과적으로 활용

질문과 설명을 할 때 "왜냐하면..."를 사용 기법입니다.

"왜냐하면"을 잘 사용하여 설명을하면 설득력이 높아져서 긍정적인 응답이 올 확률이 올라간갑니다. 

5. 파워 포즈

파워포즈. 양손을 머리위로 올려 'Y'자 모양 파워 포즈입니다.

파워 포즈와 함께 메시지를 전달하면 영향력이 증가한다는 실험결과가있습니다. 

흔히 볼 수있는 광경이지만, 축구 선수가 골을 넣고 두 팔을 벌려 기쁨의 세레모니를 하는 광경이 있을때 이 파워 포즈를 본 관객의 기분은 더욱 고조됩니다. 

이 외에도 사람이 심리를 유도하는 기술로 로우 볼 테크닉(미끼상품효과) , 플라시보 효과(위약효과) 를 활용한 유도기술, 인간의 일관성을 이용한 심리기법인 풋인더도어 등  일상생활에서 우리가 알게 모르게 격으며 살고있는 심리기법들이 많습니다. 

별것 아닌듯 하지만 이러한 심리적 경향이 있다는 것을 의식하는 것만으로도 지금까지의 인간관계가 확 달라 질수도 있습니다. 잘 활용해 보시기 바랍니다.